當(dāng)2025年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)將“創(chuàng)造性破壞”理論推向公眾視野，這不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)界的一次致敬，更成為營(yíng)銷行業(yè)范式轉(zhuǎn)移的“信號(hào)燈”。牛云老師及其技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派13年的實(shí)踐，恰是這一理論在營(yíng)銷領(lǐng)域的生動(dòng)注解——它直指?jìng)鹘y(tǒng)營(yíng)銷“資源依賴”的核心困境，也讓二維碼這一“低調(diào)的破壞性創(chuàng)新”，從早期的理念探索走向了如今可落地、可量化的增長(zhǎng)路徑。

在企業(yè)獲客成本高的當(dāng)下，“小預(yù)算實(shí)現(xiàn)大增長(zhǎng)”成為眾多企業(yè)的迫切需求。這份宣言不僅回溯了技術(shù)營(yíng)銷從“三個(gè)轉(zhuǎn)變”理念到分眾與支付寶“碰一碰” 實(shí)踐的驗(yàn)證歷程，更用云南蘋(píng)果、武漢餐飲等真實(shí)案例，展現(xiàn)了“連接 + 數(shù)據(jù)”新范式的落地價(jià)值。本文根據(jù)牛云老師技術(shù)營(yíng)銷實(shí)踐研究成果及相關(guān)文稿整理，以饗讀者。

文|牛云老師，技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派創(chuàng)始人，深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鳳凰網(wǎng)深圳“誠(chéng)商天下”欄目總策劃、特約主持人

鳳鳴|技術(shù)營(yíng)銷學(xué)：諾獎(jiǎng)“破壞性創(chuàng)新”時(shí)代下的營(yíng)銷革命宣言

尊敬的廣告營(yíng)銷界同仁：

當(dāng)2025年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予“創(chuàng)造性破壞”理論時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)界在致敬一種規(guī)律，而營(yíng)銷界則應(yīng)該聽(tīng)到一聲驚雷。這一理論恰恰為我們技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派13年來(lái)的實(shí)踐提供了最有力的注腳——傳統(tǒng)廣告的“轟炸時(shí)代”正在被精準(zhǔn)連接的“掃碼時(shí)代”創(chuàng)造性破壞。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷的“資源詛咒”

傳統(tǒng)廣告策劃業(yè)始終沉迷于一個(gè)神話：巨額廣告投放等于市場(chǎng)增長(zhǎng)。某電梯傳媒津津樂(lè)道的“幾個(gè)億投放換來(lái)幾十億增長(zhǎng)”案例，本質(zhì)上是一種資源依賴型增長(zhǎng)——它考驗(yàn)的不是營(yíng)銷智慧，而是企業(yè)的資金膽量。

華與華等廣告公司倡導(dǎo)的超級(jí)符號(hào)方法，在媒體紅利時(shí)代確實(shí)有效。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷周期，當(dāng)每個(gè)客戶獲客成本突破千元大關(guān)，仍然要求企業(yè)“勇敢投放”，無(wú)異于讓貧血者大量輸血。

鳳鳴|技術(shù)營(yíng)銷學(xué)：諾獎(jiǎng)“破壞性創(chuàng)新”時(shí)代下的營(yíng)銷革命宣言

二、二維碼：最低調(diào)的破壞性創(chuàng)新

我在2012年創(chuàng)立技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派時(shí)，就預(yù)見(jiàn)性地提出了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：把產(chǎn)品包裝變成渠道，把消費(fèi)者變成渠道，把每次掃碼變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)（最后一條當(dāng)時(shí)的提法是把未知客戶變成已知客戶）。

這絕非簡(jiǎn)單的技術(shù)應(yīng)用，而是營(yíng)銷范式的根本轉(zhuǎn)變：

傳統(tǒng)廣告是“對(duì)大眾說(shuō)話”，技術(shù)營(yíng)銷是“與客戶連接”

傳統(tǒng)營(yíng)銷追求“心智占領(lǐng)”，技術(shù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“渠道轉(zhuǎn)化”

傳統(tǒng)投放是“成本中心”，技術(shù)營(yíng)銷構(gòu)建“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”

一個(gè)二維碼，讓每件產(chǎn)品都成為流量入口；一次掃碼，讓消費(fèi)者成為裂變節(jié)點(diǎn)；一套系統(tǒng)，讓營(yíng)銷效果可追蹤、可優(yōu)化、可量化。

三、分眾+支付寶：遲到的驗(yàn)證

最近分眾傳媒與支付寶“碰一碰”的火爆，恰恰驗(yàn)證了技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派的前瞻性。整個(gè)行業(yè)終于意識(shí)到：廣告不僅要讓人看到，更要讓人一鍵行動(dòng)。

但這個(gè)認(rèn)知，我們?cè)?012年就已經(jīng)通過(guò)二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)并廣泛應(yīng)用。當(dāng)行業(yè)為“碰一碰”驚艷時(shí)，我想說(shuō)的是：歡迎來(lái)到技術(shù)營(yíng)銷的世界，這里早有完整的理論體系和成功案例。

四、經(jīng)濟(jì)低迷期的最佳選擇

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)面臨的核心矛盾是：有限的營(yíng)銷預(yù)算與無(wú)限的增長(zhǎng)需求。技術(shù)營(yíng)銷提供了最佳解決方案：

無(wú)需巨額廣告費(fèi)，利用現(xiàn)有產(chǎn)品包裝實(shí)現(xiàn)獲客

不依賴媒體投放，通過(guò)消費(fèi)者社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變

不追求模糊品牌曝光，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的效果追蹤

我的學(xué)生在云南的昭通幫助農(nóng)戶賣蘋(píng)果，一個(gè)包裝的二維碼創(chuàng)新讓果農(nóng)通過(guò)包裝掃碼復(fù)購(gòu)增加近一倍；武漢某餐飲品牌利用二維碼互動(dòng)游戲發(fā)放優(yōu)惠券，當(dāng)天獲客超100單。這些案例的共同點(diǎn)是：小預(yù)算，大增長(zhǎng)。

五、創(chuàng)造性破壞的必然

按照諾獎(jiǎng)理論，創(chuàng)造性破壞之所以必然發(fā)生，不是因?yàn)樾录夹g(shù)多么先進(jìn)，而是舊模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境。

傳統(tǒng)廣告的“創(chuàng)意+投放”模式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的弊端日益凸顯：受眾注意力碎片化、媒體成本高企、效果難以量化。而技術(shù)營(yíng)銷通過(guò)“連接+數(shù)據(jù)”的新范式，正好解決了這些痛點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

營(yíng)銷界正站在范式轉(zhuǎn)移的臨界點(diǎn)。不是要全盤(pán)否定傳統(tǒng)營(yíng)銷的價(jià)值，而是要認(rèn)識(shí)到：在創(chuàng)造性破壞的浪潮中，適者生存不是最強(qiáng)的，而是最適應(yīng)變化的。

13年前我們播下的技術(shù)營(yíng)銷種子，如今已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。那些還在猶豫的企業(yè)，將錯(cuò)失以最低成本完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窗口期；那些擁抱變革的企業(yè)，將在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代獲得倍增式增長(zhǎng)。

讓我們共同推動(dòng)這場(chǎng)營(yíng)銷革命——因?yàn)樽詈玫臓I(yíng)銷，不是花錢(qián)的藝術(shù)，而是賺錢(qián)的科學(xué)。

牛云 技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派創(chuàng)始人，深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鳳凰網(wǎng)深圳“誠(chéng)商天下”欄目總策劃、特約主持人

技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派創(chuàng)始人2025年10月17日星期五于新疆阿拉爾